1.不要把太多的注意力放在任何一个节日上
把所有的鸡蛋放在圣诞节或黑色星期五的篮子里是诱人的,但这有可能不能利用到别的节日的优势,导致你如果在这两个节日里没有取得好的成绩,在别的节日里也失去了竞争的资格。虽然我们总是主张尽可能多的处理——然后再多一点,让你走出你的舒适区——你也不想以其他方式摇摆。
 
特别是黑色星期五,对商人非常有吸引力,因为有大量的购物者参加,他们直到最后一分钟仍然有很强的购买力。但是你知道吗?由于在线购买的舒适和方便,消费者在每年的更早些时候就已经开始购买了。在黑色星期五之前就开始营销准备出货,而不是等待唯一的黑色星期五/网络星期一。

2.展示你最好的产品
如果你的工作场所有一个特别的访客,你会挑选一个工作最为缓慢的员工去接待吗,你不会的!你要去挑选最优秀、最聪明的员工,尽可能的给人留下最好的印象。
 
同样的事情也适用于你的产品线。让你之前销售不佳的产品在假期期间暂时退居二线,集中精力推举和给你的明星产品更多的版面和流量。得到黄金购买箱将在未来几个月产生额外的影响,因此营销具有驱动性的产品将使您得到购物车以便在旺季获得更大的优势(您可以把您的明星产品流量推到高峰期的时候带动销售缓慢的产品)。

3.尽量避免价格欺诈(一点点)
看,假日季节是提高你的价格和赚一些额外利润的最佳时机。这一点,每年卖家和买家都心照不县。
但在适当的提高一点价格和真正剜你的买家的钱包之间是有区别的。你已经有额外的数量的优势了;不要太过分。一个好的经验法则是避免定价比平均价目表高出10 – 15%。

4.为降低利润率做好准备
我们的意思是,供求平衡将转变为消费者的青睐,让他们在选择符合他们标准的产品和价格方面处于优势那么你就可能有更多的潜在买家吸引到你的商店,但他们知道零售商是在彼此竞争,并会使用次以更好适用于他们自己的情况。因此,这时你的利润率可能会减少一点,因为你将必须在你的定价更具竞争力。
 
5.不要让你的Listing出错或者有误导性
当节假日来临时,出于各种原因,买家大量涌入。当你处理对你的产品的额外需求时,浏览你的网站的人和眼睛也成倍的增多,所以你的listing一旦出现错误,或者与产品有出入时容易被发现,被投诉甚至举报,一定要在旺季来临前优化检查listing。
 
你从来不希望有错误或有误导性的listing,但这一年的这个时候这个错误可能对你的业务特别有害。你的买家很有可能毫不犹豫的就选择离开你的店铺转向你的竞争对手的店铺。

6 .旺季可能出现的物流问题
 
①首先,推荐使用FBA发货,好处不用多说。
②缺货问题。遇到产品非常受欢迎的情况,你的备货可能在短时间内就销售一空了,导致根本没有足够的时间去补货,从而损失掉大量的销售机会。所以最好要提前备好货,提前给供应商下单,库存备的足一些,当然备货时间和备货数量要根据不同的产品选择不同的策略,每个产品的货值和生命周期都不一样,各位中国卖家可以根据历史销量并结合自己的预测进行一个考量。
③物流延迟问题。销售旺季,快递有可能爆仓,物流信息更新和物流速度都会较平时慢一些。尤其是邮政小包,英美国家的邮政为应对本国内的物流高峰期,缓解国内的快递压力,会适当降低跨境包裹的优先级,即便是商业快递清关的速度也会加长,同时检查会更加严格,海关会避免违禁物品的“浑水摸鱼”。因此中国卖家一定需要设置好物流模板,特别是送达时间这一项,同时选择有跟踪信息的物流,避免亚马逊账号指标超标,可以适当综合FBA、海外仓和自发货三种形式。