关于亚马逊Buy Box的这6点，你知道吗？
关于亚马逊Buy Box的这6点，你知道吗？
每个亚马逊FBA卖家最根本的目标都是获得更高的销量，所以今天卖家精灵想讨论一个与亚马逊销量息息相关的话题——亚马逊购物车。
如果您查看Amazon产品页面，Buy Box是页面右上角的小框，您可以点击它购买该产品。“购物车有两种表现形式，一种是“Add to Cart” 或者“Buy Now”，这具体取决于Amazon帐户的设置。
在亚马逊上销售时，Buy Box必然是最重要的学习主题之一，但它也可能非常令人困惑，因为亚马逊从没有明确说明过购物车的归属原则以及算法。但我们作为卖方仍然可以推导出关于购物车相关的某些信息，从而在运营策略上做出调整以获得购买箱。
接下来卖家精灵想与您分享您需要了解的有关Amazon buybox的6个要点。
1. 亚马逊70 – 80%的销售额来自于购买框。
这个数字令人吃惊。当客户登录到产品页面并决定购买某个项目时，70 – 80%的时间(在某些项目上可能更多)客户从拥有购物车的卖方处购买该产品。大多数买家并不会在在页面上寻找更低的一行，上面写着“11 more new and used offers,”，因此他们也没有什么机会点击看到更多的价格和更多的卖家，而是直接点击了黄色框，上面写着“add to cart”。那么作为卖家，如果超过80%的销售额来自购物车，你一定希望您能够赢得购物车。
2.购物车的归属不会一直是一个卖家。
除非某个卖家是某个商品的唯一销售者，否则一个销售者不会100%地保留购买框。Amazon将在所有符合赢得购物车条件的卖家中轮换归属权。这种轮换将取决于Amazon的算法，但通常会在所有具有竞争性定价的卖家进行轮换，通常在当前拥有购物车产品价格的一个百分比之内。
3. 最低价格不等于购物车。
拥有购物车的产品的价格并不总是亚马逊上同个商品中最低的可用价格。大多数卖家认为购物车之争即为最低价格之争，所以很多新卖家为了获得购物车将自己产品的价格订到最低，但事实并非如此。有时，拥有购物车的产品的价格会比最低价格高出1美元或2美元，某些商品甚至比最低价格高出5美元。所以，在争夺购物车时，不要一味的为了低价而低价。
4. 购物车的归属有时是基于地理位置。
是的， 你没有听错，有时，赢得购物车的卖家不是基于其产品的价格，而是基于该卖方库存在FBA仓库中的位置。如果客户在西海岸，并且是Prie会员，亚马逊可能会在“购物车”内向买家提供一一个位于西海岸仓库中的产品，而且比起在东海岸的产品，其价格实际要贵一美元，但是他们可以更容易完成Prime的两天交付期限。
5.“购物车”仅适用于处于新状态的项目。
如果您销售的商品处于已使用（used）或回收（collectible）的状态，您将无法获得该商品的Amazon Buy Box。某些媒体类目例外，您可以在其中看到新购物车品的和旧商品的购物车。
6.有时，亚马逊作为一个卖家会与第三方卖家共享购买框，但通常不会。
如果亚马逊是一个商品的卖家之一，在大多数情况下，他们自己会霸占黄金购物车，而不是与其他有竞争力的卖家分享。虽然有时，他们会把购物车给价格低得多的卖家，但这种情况不常发生。在这种情况下，第三方卖家通常必须等到亚马逊脱销后才能获得购物车并获得该商品的销售。