ASP (Average Selling Price):平均售价
 
ASP是您在Amazon上销售的每项产品的平均销售价格。ASP是将销售的金额除以销售的项目数量来计算的。要查找ASP,请执行以下步骤:
 
①登录卖家中心。
②将点击“Report”。
③单击“Business Reports”。
④检查你的Sales Snapshot— 你的ASP是列出的“Avg. sales/order item.”
 
为什么了解ASP很重要,为什么增加ASP很重要?
 
为了能够在亚马逊上长期发展某个业务,一个高的ASP是必要的。如果在Amazon上销售对你来说是一项生意,而不是一种爱好,那么你要确保你得到的报酬就像一家企业付给你的报酬一样。提高你的赢利能力的一个方法是增加你的ASP。
 
当然,有很多人能够用较低的ASP在亚马逊网站上赚钱,例如,图书销售者或其他类别的销售者,他们依赖于低价的高销量。根据您的业务模式,您确实可以在高流量和低价格的模式下赚很多钱。但这种类型的商业模式为您带来了更多的工作,因为你必须找到销售多数量产品的方法,找到更多的资源,找到更多的存货,更多的囤货危险等等,这种类型的商业模式可能还需要更多的外包。我不是说这不是一个可行的商业模式;我是说,低价ASP是有代价的。
 
以我的经验来看,当我专注于寻找较高ASP的项目,而不是试图增加低ASP项目的数量时,我的业务增长更快。我将与大家分享我认为情况如此的几个原因:
 
1.提高ASP时,您可以在FBA费用上节省大量资金。
 
让我们思考这样一个例子,两个使用FBA的卖家,鲍勃和萨莉。鲍勃通常在亚马逊上出售价格较低的商品。到目前为止,他已经卖了10件东西,每件10美元,所以他的销售额是100美元。另一方面,萨莉今天卖出了一件商品,但价格是100美元。两个销售者的销售额相同,但他们的FBA费用从这些销售中扣除的方式不同。萨莉只有一次销售,所以她只需为订购的一件商品支付FBA费用。同时,Bob必须为10个项目支付10次费用。所有那些低价商品的费用都随着时间的推移而增加。
 
最后,萨莉100美元的销售额使她可以赚得80美元的利润。鲍勃100美元的销售额带来了接近60美元的利润。如果您增加ASP,您将减少费用并增加利润。
 
2.提高ASP时,您可以节省大量的时间、金钱和精力来准备和运送项目。
 
再想想鲍勃和萨莉。Sally的一件100美元的物品,她只需要花费时间、金钱和精力在她的物品上贴上一个FBA标签,在她的物品上贴上一个polybag,然后运送货物。但是Bob带着他的10美元物品……他(或者他雇佣的人)必须贴上10个FBA标签,密封10个塑料袋,然后打包10个物品以便装运,以获得100美元的销售额。所有这些成本随着时间的推移而增加,您可以通过减少业务中所需的准备工作量来节省资金并增加利润。增加ASP是减少工作量的好方法。
 
3 .当你提高ASP时,你可以给自己更多的波动空间。
 
还是鲍勃和莎莉…
 
对于像Bob这样的卖家来说,如果他们的商品价格在10 -15美元的范围内,那么他们就没有太多的余地来降低价格以保持竞争力而不损失利润。如果他们降低价格甚至几美元,这将极大地改变他们的投资回报( ROI)。但是,如果Sally 100美元的产品价格降低了1美元、2美元,甚至5 -10美元,那么她仍然有余地降低价格,保持竞争力,而不会牺牲投资回报率率。
 
注:总的来说,卖家精灵不建议每次都跟着竞争对手降低价格,因为这样会导致竞争陷入低谷。但是,在某些情况下,由于某些原因,您需要保持价格竞争力,在不牺牲利润和ROI的情况下,增加ASP是有足够的空间降低价格的好方法。
 
4.如果您提高ASP,您可以增加Amazon收入。
 
如果您在FBA销售中扣除的费用更少,并且您使用更高的ASP销售了一定数量的项目,自然结果是赚得更多的钱。那么你将可以有更多的利润,更多的钱再投资于你的企业,有更多的钱以收入的形式进从你的企业和你的家庭。这就是我们个人在过去几年中看到的进步——我们通过FBA销售的产品数量每年都有所减少,但我们的ASP有所增加,因此我们的亚马逊利润也有所增加。
 
正如我前面说过的,一些业务模式通过以较低的ASP销售大量的项目来盈利。但是,由于对时间、精力和金钱的大量需求,我发现采购和销售更高的ASP项目给我的业务带来了巨大的增长。我的目标是通过AmazonFBA继续以仅兼职时间赚取全职收入,而增加ASP是每年实现这一目标的重要组成部分。
 
以下是我建议的一个策略,对于那些可能在采购预算中难以获得足够资金的人:开始将预算中的一部分专门用于更高的ASP项目。确保您正在寻找可以增加销售而不增加工作的项目。在卖家精灵的下一篇博客文章中,将会更详细地介绍如何提高ASP,并为您带来更大的回报。